0579-85255537
您好 [请登录]   [免费注册]
欢迎光临本站!
热门搜索词:耶稣 编织 十二星座 铸造 

直通车烧钱?心级卖家依然可以开好车!

发布日期:2014-07-18

   (先说店铺开店时间,从流浪图可以看出我是5月初才开始重新打理店铺,其实6月份才真正开始操作。大家可以看下我一个月的交易量 还有40个没有确认收货,我想这个交易量比很多小钻石也差不到那去。我看到楼下跟帖有人质疑效果,所以不得出来说一句。而且我的东西都不是便宜的小商品,还有一款衣服累积售出50多件,这对小卖家都是很不容易的,希望大家不要用某种心理来看待这个帖子,大家都不容易。)
       “心级卖家依然可以开好车”,上社区首页了,谢谢管理员,谢谢作图的美编,发自内心的。
        这篇文章酝酿了好久,厚积薄发,谢谢大家这么捧场。还有半月就能到钻了,在心级的时候我打算写三篇关于网店推广经营的帖子,现在已经写了两篇,在升钻的那天我会把这段时间的心得发一个总结帖子,大家敬请关注。记住我的ID号,我的帖子,都是精品,都是大实话~~~大家有问题尽可跟帖,我每天都会来看看,总结大家的问题在帖子里统一回复。其实我也是很普通的一员,顶多比大家多做过一两年生意,淘宝也是门生意,用生意人的眼光看问题,就能看出淘宝的深浅。哈,别拿豆包不当干粮,心级卖家也是小老板,大家要有信心
        顺便提一下这种上首页的精华帖带来的流量问题。以前写过一篇精华,但是点击到4000多就停滞不前了,流量也就是写贴的那一天到了400多IP,但是第二天马上就回落而且每见多大起色。这篇帖子写后当天流量800多IP,这两天保持在600左右,不知道下了首页是否也是立马就回落。流量高但是转化率不高,因为很多都是大家捧场去的,呵呵。具体关于精华帖的问题,我会在下一篇帖子里结合实际情况阐述一下,又要吊大家的胃口了。
          但凡做淘宝,就没有人不知道直通车,可是对于直通车的效果却众说纷纭,尤其是中小卖家,很多都曾听过直通车烧钱的理论,而迟迟不敢决定是否加入。大卖家做得好的,都在那里偷着乐,那么小卖家我,今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱,让大家从本质上认识直通车,从而更好的去开车。注意,本贴只是告诉你本质哦,具体的操作请去万堂书院(哈,这不算广告吧)。
       我曾经发过一个精华帖(链接在最后),阐述了小卖家在何种机会下可以上直通车,那么本贴就具体说下直通车带来了何种效果。
       请看我最近的销售图
       这是我5月6月的流量图 总体趋势是向上的,而且5月份的流量基本是不到100IP,而6月份已经可以保持200多IP,并且开始冲击300IP。
       我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的,但是直通车的确帮助我引入了流量,从5月底开始开车,经过一个月的积累,流量开始稳步上升。
       大家都知道开网店流量为王,作为心级卖家,前期的流量是很少的,没有流量哪里有成交。只有有了流量,才能谈销量。很多中小卖家一直在说直通车烧钱,光有点击没有销量,我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍,因为直通车只是一个流量引入的工具,至于是否成交,这就牵扯到一个转化率的问题,其实已经超出了直通车的讨论范畴。
       转化率的提高在这里我也不想赘述,其实无非几点——店铺装修,宝贝描述,宝贝图片,当然还有信用(不过这个如今已经不是非常主要的因素了),至于如何操作这些,大家可以去看别的帖子,在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。
       我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅,今天花了30,就一定要挣回30,这是不现实的。因为现在很多买家都是收藏货比三家,当时就能下单的情况很少。所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察,我个人认为至少是一个月。这个道理很简单,开网店如今也是有成本的,譬如说旺铺,各种促销工具,都是收费的,就像实体店的月租一样。其实直通车也是一种成本,广告成本,你综合一个月的成本和收入,得出来你这一个月的利润,如果赚了并且呈现增长态势,就说明直通车还是好用的。
       当然,也有赔的时候。这个问题就看个人使用直通车的心态了。很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的,当然人家的销量更高,肯定有盈利。我们小卖家最大的心愿就是上钻上皇冠,如果你是在几年前,你只要货好人好,怎么熬也熬到皇冠了,但是如今却没那么多时间等你熬了。大家肯定听过很多一个月上几钻的故事,这些大部分都是真实的。现在很多刚做淘宝的人都是很有头脑和魄力,他们在直通车上的投入导致前几个月都是亏损,但是却换来了宝贵的时间——一个月上钻和好几个月上钻。当你还在为钻石奋斗的时候,人家已经快马加鞭的冲到了皇冠,然后前期的投入开始慢慢得到回报,最终在一年的考察期里,直通车的投入虽然在初期是赔钱,但是后期是绝对赚钱的。
       信用不同,操作的手法当然也不一样。很多人只是说小卖家“慎用”,并没有说不可用。那么小卖家怎么用直通车?
       首先你的日限额不能过高,不过最少也要30吧,不然没多大用。然后就是你不能推广太多的宝贝。这点很重要,因为直通车老师最近一直在强调要多推广宝贝,虽然很有道理,但是我们小卖家不行,因为第一你信用不高,第二你的很多宝贝是没有销售记录的。那么应该推什么宝贝?应该推广有一定销量并且库存充足的宝贝,这也是为打造爆款而做准备。
       然后就是竞价不能太高,控制在4毛。现在淘宝推出了关键词质量得分,我们小卖家一定要选质量得分高的,这样你报4毛,最终花费可能只有3毛多点。
        这样的话,你每日可以引入50-100个IP,平均日花费是20元左右,平均点击费用可以控制在3毛左右,这个不算低,也不算高。一般来说降低平均点击费用就两个途径,优化关键词和多推宝贝平摊费用。我们小卖家不能多推,只能尽力去优化关键词了,不过从实际效果看,因为你的出价不是很高,所以即便优化了,也见不着多大效果。但是还是要优化,毕竟一天50多个IP,对我们小卖家也是很珍惜的。
        流量是会逐步增加的。在自然状态下,一般是一个月会平均增加10个左右IP,但是使用直通车后,流量的增加速度会加快。比如我5月份是100个IP左右,但是6月份就达到了200多个IP。上钻以后你可以加大直通车投入,比如日限额可以定在70元。有了流量,你就可以努力提高转化率和单笔订单购买数量了。我的顾客并不多,但是大部分会买好几件,最多一个人买了8件,这样你升钻的速度就大大加快了。
       其实淘宝并没有要求我们把挣到的钱都花在直通车上,所谓的烧钱,也都是有计划有目的的,每个月最好有固定的直通车费用预算,这样你就能更好的掌控花费。一步登天是不可能的,流量的积累是逐步的呃,当然直通车的花费也是逐步升高的。
        最后说一点,大家一定要加入消保。我做过实验,没有消保的产品是绝对会排在搜索50页开外,没有加入消保前,我的流量只有几个IP哦~~~
       所谓水无常形兵无常势,我自己的直通车操作只是给大家一个参考,具体还要大家根据自身情况来定。其实今天写这个帖子,只是想告诉大家,直通车真的只是一个流量引入的工具,大家千万不要对它寄予太多希望,毕竟流量来了如何转化成交,都是其他方面的工作。如果你店铺、图片、货源都没弄好,那你上直通车,真的是烧钱哦~~~
        很多人都比较纠结于直通车的效果如何,其实大家不必太在乎这个。大家要把心思放在店铺整体转化率上,不管是自然搜索还是直通车带来的流量,你只要能保证店铺整体转化率大于1%就可以了。而且直通车的效果是长期才能看出来,你的自然搜索流量会慢慢长上去的。烧钱买流量,就是这个道理。至于能不能赚回来,还是那句话,提高转化率,店铺装修宝贝描述图片都赶紧整好点。
       大家不要以为我是淘宝的托,其实淘宝如今采用这种方法赚钱无可厚非,毕竟如果我们用好了的话,收益是远远大于投入的,大家一起加油吧。
       (看过大家的回帖,感觉更多的还是对直通车效果的怀疑。其实帖子里我也强调很多了,大家一定要经常分析自己的数据,我一天的消耗也就20元多点,能带来60-70个IP,其实光算这个流量的话,根本不能保证我一天成交一单,因为淘宝直通车有数据,大概100个点击才能换来一笔交易。其实在上直通车之前,我也做了很多工作。比如货源的选择,标题关键字的优化等等,也就是修炼内功。直通车目前对于我的意义就是引入流量,从而加速我自然搜索流量的增加。其实我每天非直通车流量可以达到200多,这才是保证我每天可以成交的基础。举个通俗的例子,就是实体店外面放个大音箱每天放音乐揽客,肯定有人听着音乐就进来吧但进来的不一定买,不过你还得放,不然就揽不到客。直通车就是那个大音箱,每天都消耗你电费,这就是直通车,仅此而已。)
       其实直通车不是一个钱的问题,大钱有大钱的做法,小钱有小钱的做法,关键是做事情要有计划性,流量的增加不是每天坐在电脑前就可以坐出来的,我的帖子只是介绍了一个方法,还有很多方法,推广是一套组合拳,直通车不过是那个最厉害的右勾拳,嘻嘻~~~

您浏览过的商品
猜你喜欢
客服热线电话:
170-9776-2224
电话17097762224

  • 批发客服

  • 投诉QQ

  • 售后定制客服
关闭在线客服
网站地图: htm xml 本站关键词: 饰品批发 义乌饰品批发 不锈钢饰品批发 钛钢饰品厂家 欢迎订购
金华市玛雅饰品有限公司 
备案号浙ICP备10004007号

  安全联盟站长平台
浙ICP备10004007号